VILLA OCAMPO – El Centro Comercial y Social de Villa Ocampo, invita a sus Asociados y personal de los mismos interesados en participar del curso de capacitación sobre “Negociación”, el día martes 3 de julio de 19.00 a 22.00 hs. en el Centro Comercial, sito en Avda. San Martín 1437.Esta capacitación será dictada por el Ing. Benito Cleresi de la Cámara Argentina de Comercio.
Inscripciones abiertas en la Secretaría del Centro Comercial y Social de Villa Ocampo. Tel.: 466322/468222, en el horario de 8:00 a 12:00 hs.
Cupos limitados, reserve su espacio.
Breve presentación
Todos negociamos, el mundo negocia, consciente ó inconscientemente. A veces utilizando técnicas ó de modo intuitivo, de forma espontánea ó luego de haber pensado en hacerlo. Algo que está claro y es que la negociación está presente en nuestras vidas. Negociamos en la empresa con empleados, socios, pares y jefes, con clientes internos y externos, y también con proveedores. De hecho, ES PRACTICAMENTE IMPOSIBLE NO NEGOCIAR.
Por ello, en el actual mundo de los negocios, la capacidad de negociación es percibida por las empresas como una de las habilidades más importantes en sus niveles de decisión, y por ello se torna necesario hacerlo profesionalmente a través de la utilización de técnicas altamente efectivas.
Objetivos delCurso
• Incorporar habilidades de negociación a través de técnicas y herramientas altamente efectivas, para maximizar el beneficio de los acuerdos.
• Delinear un proceso de negociación con cada una de sus etapas, identificando los factores críticos de éxito en cada una de ellas.
Destinatarios
Dirigido a personas que consideran que la negociación es una habilidad comercial, y como tal, puede mejorarse con la utilización de técnicas y herramientas sencillas pero efectivas, y que con dicha mejora, pueden favorecer su gestión y la de su empresa.
Programa
Módulo 1: ¿Cómo negociar inteligentemente?
• Fundamentos del método Harvard de negociación.
• Conceptos.
Módulo 2: El proceso de negociación. Etapas.
• Estructura del proceso.
• Desarrollo de cada una de las siete etapas.
• Técnicas y herramientas de aplicación en cada etapa del proceso.
• Caso práctico de aplicación.
Módulo 3: Sugerencias para negociar con éxito.
• Listado de sugerencias que guían al éxito.
• Bibliografía recomendada.
Docente: Ing. Benito Cleres
Duración: 1 jornada de 3 horas.
